PROMUOVERSI ALL'ESTERO

Promuovere il proprio sito all'estero

 I megaffari a nove zeri generati dalle Internet companies hanno prodotto una vera e propria euforia da e-business. Grazie alla Rete è oggi possibile raggiungere potenziali clienti in tutto il mondo, allargando così il proprio giro d'affari. Se state pensando di lanciarvi a capofitto nella New Economy, ecco alcuni consigli... 

Le strade sono larghe e lastricate verso il successo, ma ricordatevi che non è così facile come sembra. Per promuovere efficientemente la vostra attività all'estero, oltre ad una conoscenza economica, giuridica e linguistica (e non è poca cosa!) del Paese o dei Paesi con i quali intendete stabilire rapporti, avrete bisogno di una solida conoscenza di Web marketing. Solo così sarete in grado di dare alla vostra azienda un logo dal grosso impatto mediatico, uno slogan in grado di creare e successivamente soddisfare i bisogni e le aspettative dei potenziali utenti, e infine una serie di contenuti che facciano fare il vero salto di qualità al vostro sito...

Dopo il fenomeno Tiscali, che tempo fa ha dato la spinta decisiva alla definitiva consacrazione della New Economy in Italia, è cominciata la corsa all'oro più veloce della storia. 
Grazie ad Internet, anche società di piccole dimensioni possono pensare di "espandere" il proprio target e di varcare i confini nazionali per lanciarsi verso i mercati esteri. L'e-business è una realtà trans-nazionale che consente anche ai piccoli e medi imprenditori di essere protagonisti della Nuova Economia. 

Ma... attenzione! 

Il matrimonio fra Economia e Internet non è sempre tutto rose e fiori. E mettere una "e-" davanti alle proprie idee d'affari non significa necessariamente trasformarle in ricavi a nove zeri. Almeno non senza un elemento imprescindibile per chi intenda operare nell'electronic business, soprattutto in campo internazionale: il web marketing. Se pensate di realizzare un sito per poi sedervi e contare i soldi, vi state sbagliando di grosso! Si tratta di un mito che è stato già duramente sfatato. Tale disincanto ha convinto anche i più strenui ottimisti della New Economy che le cose da fare, passata la data fatidica dell'entrata trionfale online, sono tante e difficili.

1) Innanzitutto, prima di iniziare qualsiasi rapporto commerciale con un azienda straniera, dovete reperire informazioni specifiche sul Paese con il quale volete interagire e più specificamente su: 
a) il settore economico in cui intendete operare; 
b) il quadro legislativo di riferimento;
c) le aziende che rappresentano il target da raggiungere.
In riferimento al punto c), va detto che è indispensabile dotarsi di un database che contenga i dati inerenti le aziende alle quali si vuole presentare i propri prodotti/servizi. Una banca dati non può dirsi completa qualora non comprenda una breve descrizione dell'attività delle aziende da raggiungere, oltre all'indirizzo di e-mail (importantissimo) e un n° di tel/fax.

2) In secondo luogo, dovete verificare se il sito attraverso il quale vi presentate è stato realizzato secondo criteri di progettazione adeguati: dalla struttura delle informazioni, alla frase chiave di ogni pagina e ai cosiddetti elementi nascosti. Ma soprattutto, dovete accertarvi che il sito serva effettivamente a raggiungere l'obiettivo che vi siete prefissi, ovvero acquisire nuovi clienti. La domanda da porvi è la seguente: riuscite a persuadere i potenziali acquirenti a comprare i vostri prodotti/servizi? No, se il vostro sito non ha un aspetto professionale. Anche se lavorate nel garage di casa vostra, dovete dare l'impressione che la vostra struttura sia quella di una hi-tech company. Evitate di creare il più classico dei siti amatoriali, altrimenti rischiate di suscitare diffidenza e inaffidabilità. Assicuratevi che il sito non contenga errori di grammatica o sintassi, soprattutto se lo realizzate in doppia lingua. Ricordatevi che se riuscirete a realizzare un sito corretto anche nella lingua del Paese con il quale avete o volete avere rapporti commerciali, avrete maggiori possibilità di essere credibili.

3) Il passo successivo è quello di inserire il vostro sito all'interno di servizi di ricerca che gli consentano di essere visibile. I servizi di ricerca si dividono in "indici di Rete" e "motori di ricerca". Gli indici di Rete ordinano i siti per categorie e si basano sulle segnalazioni provenienti dalla Rete. I motori di ricerca classificano le pagine in base alle parole ricercate attraverso i cosiddetti operatori booleani. 

4) Un altro ottimo mezzo di promozione del vostro sito web è di stipulare accordi con altri siti. Lo scambio reciproco di traffico fra siti Internet si ottiene con i link e con l'esposizione di banner pubblicitari. Per individuare i siti con i quali fare un accordo è necessario investire molte ore in navigazione sul Web, soprattutto se volete aprirvi un varco nei mercati esteri.

5) Per aumentare la vostra visibilità sul web è anche utile attingere alla ricca fonte dei newsgroup. I business newsgroup sono gruppi di discussione specifici che possono essere moderati o meno. Permettono di pubblicare messaggi raggiungendo con grande precisione il target prescelto. E' importante creare e soprattutto tenere aggiornati elenchi dei newsgroup nazionali ed internazionali che trattano argomenti di vostro interesse, avendo l'accortezza di segnalare settimanalmente le informazioni da pubblicare.

6) Infine, se volete promuovere il sito oltre che sul Web anche su altri media come la stampa, la radio e la televisione, non esitate a dotarvi di un funzionale ufficio stampa. Attraverso la diffusione sistematica dei comunicati stampa, potrete ottenere molta visibilità e creare la prestigiosa sezione "dicono di noi" per dare lustro ed importanza al proprio sito.